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          呼和浩特微信營銷:做微分銷顛覆傳統銷售模式

          傳統行業的被迫轉型,不僅僅是所謂的線下房租、人力成本的不斷高漲,還包括線上銷售體系價格戰嚴重以及廣告成本的飆升,包括平臺選擇的多樣性,導致平臺跨度大,管理困難,而且自己辛辛苦苦培養的客戶根本無法沉淀下來。缺乏及時的溝通和互動,則直接成為了壓倒傳統企業的最后一根稻草。

            一、微分銷明確的顛覆模式
            微分銷體系整合了傳統零售的線下渠道和線上渠道,每一個品牌商、廠商、供貨商甚至分銷商通過搭建一套基于微信公眾平臺的分銷系統,然后通過發展分銷商、管理分銷商來達到自己擴大銷售、提高知名度的目的。對外用戶看到的是一個統一的商城,當然分銷商是可以自己在后臺選擇自己上架的商品,同時可以通過修改商鋪名和LOGO的方式來實現發展分銷商、帶動分銷商的最終目的,再通過一些積分優惠讓線下門店的訪客關注品牌的統一的微信公眾號或者直接掃碼支付,而分銷商不用擔心所有的粉絲、訂單都是給了品牌商和廠商,因為每一個訂單,品牌商和廠商可以設置通過分銷商帶來的粉絲和訂單可以參與永久分成,這樣他們會有更大的動力去幫助品牌商吸引粉絲。
            同時品牌商、廠商、分銷商還可以進行微客推廣,只要企業設置好三級分成,則企業的所有顧客、會員一旦產生消費都會有相關推廣人員受益,品牌的消費者在后臺申請成為分銷商,企業批準后分銷商只需分享商品產品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體,只要有人通過鏈接進行交易即可獲得傭金,微分銷系統會自動識別,自動進行分賬結算,分銷商只要達到提現額度,即可提出申請,批準后不需要品牌一點點人工手動結算,節省了大量人力。微分銷本身是使顧客對產品了解后,再借助社交平臺的熟人關系鏈,跨越信任障礙很更容易成交,容易形成強大的裂變式品牌傳播。
            二、微分銷可解決哪些問題
            1、對分銷商管控的問題
            無論是傳統線下渠道分銷,還是網絡分銷,都未能擺脫長期以來最困擾傳統企業的問題:對分銷商的把控。所謂成也加盟、敗也加盟,分銷商散亂、渠道管理失控、市場混亂、內部價格戰、分銷商竄貨等問題屢見不鮮,而微分銷系統則可以通過系統化、平臺化、流程化來規避了以上問題。
            在這一系統中,每一個公眾平臺粉絲都是會員,會員可申請成為分銷商,企業可設置會員申請成為分銷商條件,購買、消費或是無條件均可。一旦成為分銷商,其推廣才會獲得返利,對分銷商直接通過后臺,其授權與管理一鍵搞定!
            2、庫存積壓的問題
            對于廠商、品牌商來說,發展分銷商,最大的敵人就是庫存。很多用戶因為貨物管理的庫存和資金占用問題而不敢加入,微分銷系統則直接解決這一問題:所有訂單匯聚,由總部直接發貨。
            這就直接打消了幾乎所有分銷商的顧慮,分銷商的加入成本、運營成本完全是“0”投入,無風險,這就為企業實現全民營銷這一目標奠定了基礎。
            3、利益分配不均的問題
            傳統零售企業在實施O2O的時候,會出現總部大力提倡,各門店分銷商不配合的問題,歸根結底是利益分配的問題,線上的渠道不想導給線下,線下的渠道不想導給線上。
          而微分銷系統則很好的解決了這一問題??偛吭诤笈_直接對各個分銷商進行管理,再授權分銷商發展各級下級分銷,實現真正的三級分銷,不僅僅是避免了傳銷的質疑,而且一方面鼓勵大家通過分享實現優惠,另一方面也通過企業降低利潤達到規?;推放苹瘍瀯?,一舉數得。
            4、客戶難以沉淀的問題
            無論是線下渠道還是線上渠道,傳統企業都不能解決一個根本性的問題,即客戶的沉淀。線下渠道客戶掌握在分銷商手里,線上渠道客戶掌握在平臺方手里,企業沒有自己的客戶積累。如今通過微營銷系統,企業通過微信公眾平臺對外開展銷售,通過微信公眾平臺,不僅可以實現粉絲和會員之間的相互轉化,還可以給粉絲提供不同的折扣,通過簽到、刮刮卡等游戲實現互動。
            5、支付問題完美解決
            分銷系統利用技術優勢,成功的解決掉了傳統微商城、微小店等在支付領域遇到的問題。在支付選擇上,不單單提供了微信支付,還有網銀、paypal、支付寶等支付解決方案。
            三、微分銷扮演的角色
            1、供貨商:品牌商、廠商、制造商、分銷商(有貨源 )。
            2、分銷商:申請、任何一個有意愿成為分銷商的微信用戶、兼職群體、潛在消費者。
            3、會員:消費者、粉絲、品牌使用者。

            無論是品牌商還是分銷商,最關注的無非是平臺的建立對自身的價值所在。微分銷的優勢在于,品牌商可以通過這個平臺進行渠道管控、營銷推廣、協調供應鏈,同時達到數據開放的狀態。而對分銷商而言,不僅傳承了品牌,獲得了供應鏈的支持,而且有了服務保障、營銷支持,同時可以享受低成本的運營。顯然,這是一個共贏的平臺,只要運用得當,了解其中的玩法和規則。

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